Arabanızı satmaya karar vermek sürecin sadece başlangıcıdır. Gerçek mücadele, aracınızı binlerce benzer ilan arasından çıkarıp, doğru alıcıyla buluşturmaktır. İkinci el araç piyasasının bu kadar hareketli olduğu bir dönemde, "satılık" yazıp bırakmak ne yazık ki yeterli değil. Alıcıya güven veren, profesyonel görünen ve merak uyandıran bir ilan hazırlamak, aracınızı hem daha hızlı hem de değerinde satmanızı sağlar.
İşte adım adım, profesyonel bir araba ilanı oluşturma stratejisi:
İnternet kullanıcılarının bir ilana tıklayıp tıklamayacağına karar vermesi ortalama 3 saniye sürer. Bu 3 saniyeyi yöneten tek şey ise ilan başlığınızdır.
Netlik Önemlidir: "Acil satılık", "Doktordan temiz" gibi artık klişeleşmiş ve güven erozyonuna uğramış ifadeler yerine somut verilere odaklanın.
Formülünüz Şu Olsun: [Yıl] + [Marka] + [Model] + [Paket/Donanım] + [En Büyük Avantaj]
Örnek: "2018 Volkswagen Golf 1.6 TDI Comfortline - 60.000 KM - Hatasız/Boyasız"
Neden Bu Başlık? Alıcı arama yaparken motor hacmine, boya durumuna ve kilometreye bakar. Bu bilgileri başlıkta gören alıcı, aradığı aracın bu olduğunu anlar ve içeri girer.
Bir ilan ne kadar iyi yazılmış olursa olsun, kötü fotoğraflar satışı öldürür. İnsanlar önce görür, sonra okur.
Altın Saatleri Yakalayın: Fotoğrafları gün doğumu veya gün batımından hemen önce (altın saatler) çekin. Sert öğle güneşi parlamalara ve detayların kaybolmasına neden olur.
Temizlik Şart: Aracınızı fotoğraflamadan önce mutlaka detaylı bir iç-dış temizlik yapın. Paspaslardaki çamur veya koltuktaki bir leke, alıcıda "araca bakılmamış" algısı yaratır.
Açılar ve Detaylar:
Dış: Ön çapraz, arka çapraz, tam yan ve ön profil.
İç: Direksiyon simidi (aşınma durumu için), vites topuzu, koltuk döşemeleri ve multimedya ekranı.
Kusurlar: Varsa küçük bir çizik veya göçük, bunu fotoğraflarda gizlemeyin. Dürüstlük güveni inşa eder.
Arka Plan: Aracın önüne geçtiği karmaşık bir arka plan (çöp konteynerleri, inşaat alanları) yerine sade, boş bir otopark veya yeşil bir alan tercih edin.
Açıklama kısmı, potansiyel alıcıyla kurduğunuz ilk ciddi diyalogdur. Burayı sadece bir özellik listesi olarak değil, bir güven mektubu gibi düşünün.
Uzun paragraflar okunmaz. Bilgileri kategorize edin:
Genel Durum: Aracın kaçıncı sahibi olduğunuz, içinde sigara içilip içilmediği.
Bakım Geçmişi: "Tüm bakımları yetkili serviste yapılmıştır" veya "Triger seti 100 bin km'de değişti" gibi ifadeler altın değerindedir.
Ekspertiz Durumu: Değişen parçalar, boyalı kısımlar ve Tramer (hasar kaydı) bilgisini şeffafça yazın.
Ekstralar: Mevcut kış lastikleri, port bagaj, ekstra ses sistemi veya seramik kaplama gibi değer katan unsurları belirtin.
Fiyat, ilanın en hassas noktasıdır. Yanlış fiyatlandırma ilanın aylarca "ölü" kalmasına neden olabilir.
Piyasa Analizi: Benzer kilometre ve donanımdaki araçları listeleyin. Sizin aracınızın onlardan farkı ne?
Psikolojik Sınırlar: Aracınızın değeri 905.000 TL ise, bunu 899.000 TL olarak girmek arama filtrelerinde daha fazla görünmenizi sağlar.
Pazarlık Payı: Türk toplumunda pazarlık bir ritüeldir. Fiyatınızı, küçük bir ikram payı bırakacak şekilde belirleyin ama "öldürecek" kadar da açık kapı bırakmayın.
İkinci el araç alım satımında en büyük engel "korku"dur. Alıcı kandırılmaktan korkar.
Neden Satıyorsunuz? Bu soruya mantıklı bir cevap verin (Model yükseltme, ev alımı, ihtiyaç fazlası vb.).
Şeffaflık: "İstediğiniz ekspertize veya ustaya gösterebilirsiniz" cümlesi, malına güvenen satıcı imajı çizer.
Ulaşılabilirlik: Telefonunuza cevap veremeyeceğiniz saatleri belirtin. Mesajlara hızlı dönmek, ciddi bir satıcı olduğunuzun kanıtıdır.
İlan vermek, fotoğraflarla uğraşmak, bitmek bilmeyen telefon trafiği ve anlamsız pazarlık teklifleri yorucu olabilir. Eğer zamanınız kısıtlıysa ve risk almak istemiyorsanız, süreci profesyonellere devredebilirsiniz.
Carvak, aracınızı değerinde ve güvenle satmanız için yanınızda. İlan hazırlama derdi, ekspertiz belirsizliği veya ödeme riskiyle uğraşmadan, profesyonel bir hizmet alarak aracınızı hızlıca nakde çevirebilirsiniz.
